乡村青年线上“荔枝梦”遭遇“成长的烦恼”

广西灵山县新田村青年农民何扬广今年3月在淘宝注册了一家网店，尝试把自家种的荔枝拿到线上销售。虽然在网上预售一个月销量就突破了200件，但何扬广坦言，如何提升销量、让灵山荔枝形成线上品牌还有很长一段路要走。

何扬广2006年从贵州大学毕业后一直在深圳一家IT公司工作。去年产生开设网店销售水果的想法时，他发现淘宝山竟然搜索不到几家销售广西荔枝的卖家。

“像广东一些卖家几年前就开始在网上销售荔枝，已经形成稳定的客户源。而广西刚刚开始尝试，我们现在要做的就是把灵山荔枝的品牌打出去。”何扬广说。

何扬广的办公室由农舍改装而成。在办公室外的院子里，记者看到一箱箱荔枝已贴上快递单，等待发往甘肃、湖南、上海、山西、天津、内蒙古等地。

线上顾客遍布全国各地，如何将保鲜时间较短的荔枝运到顾客手中便是一大考验。据何扬广介绍，荔枝最佳保鲜时间是48小时，超过两天时间荔枝的口感就会大打折扣。

“现在全国80%的地方我们能保证48小时内送到。但广西交通较为落后，快递公司有时要先将货物运到广州和深圳再空运至各地，并不能都通过南宁机场直接发往全国，”何扬广说，“所以这样一比，我们的荔枝就得比广东的晚一天到。”

而降低物流成本则是另一个难题。何扬广说，广东荔枝卖家可以从快递公司那里拿到六折，但他只能拿到八折，毕竟销量少很多。“物流成本降不下来，荔枝价格在网上就难有竞争优势。”他说。

何扬广认为，只有让广西灵山荔枝的品牌打出去、销量真正上去，快递公司才会专门为当地卖家提供最节省时间的运输办法，成本也才能真正有所下降。

据了解，目前灵山县已有8位青年创业者开设网店销售荔枝。刚刚和朋友在天猫上合开了网店的张传纪说，他们几个现在也面临何扬广所说的问题。

“目前我们打算几家网店共同成立一个灵山荔枝协会，平时一起研究研究如何推广品牌、降低运输成本、做好保鲜、提高种植技术等问题。这个协会正在筹建中”。张传纪说。

灵山县副县长孙庆磊说，县委县政府也在积极为有意向开设网店的年轻人提供培训，前不久团县委刚邀请了科技公司的网络专家为150名本地青年做了第一期培训。

“未来我们会争取资金和政策的支持，整合多家在线销售荔枝的网站形成合力，也希望将线上销售的方法推广至其他农产品，让线上销售带动线下销售。”孙庆磊说。