打东盟牌 招全球商——看我市招商引资如何招大引强

打东盟牌，打出了一块“金牌”，中国王力集团，上海华谊(集团)公司、新加坡来宝集团等大企业、大客商纷至沓来，投资钦州。

栽好梧桐树，引来金凤凰。今年1至10月，内资项目新签443个，项目总投资799亿元;新签外资项目16个，项目总投资4.8亿美元，新签投资额超亿元的大项目177个。

长袖善舞，好戏连台。今年，我市把招商引资作为经济工作主战场，全民动员营造投资软环境，招商小分队主动出击，重点突破，在全球经济疲软、投资乏力的非常之年取得了非凡业绩。

面向东盟，放眼世界，打出招商“王牌”

10月4日，中共中央总书记、国家主席习近平访问马来西亚时提出，将中马钦州产业园区、关丹产业园区打造成两国合作投资旗舰项目，带动两国产业集群式发展。消息传到钦州，更加坚定了我市各级招商引资团队“打东盟牌，招全球商”的信心和决心

正奔波在外地招商路上的市投资促进局副局长杨劲松接受记者采访时说：“对，现在就应该打东盟牌。”他脱口而出，语调坚定而充满喜悦。杨劲松说，钦州和东盟国家地缘相邻，特殊的区位优势促使我市与东盟国家的进出口贸易日益频繁，人无我有的开放开发叠加政策让招商人员外出招商时信心十足，因为手里揣着“中马钦州产业园区、钦州保税港区”等十分有分量的“王牌”。

春夏秋冬，中马钦州产业园区和钦州保税港区的办公大楼里几乎天天都有全国各地的客商来光临，他们一批接着一批，看完沙盘看港口，有的步履匆匆，有的驻足细看，有的直奔会议室洽谈合作。

“每天我们都要接待好多考察团，忙得只能惦着脚尖跑，‘中马’、‘保税’等等的重点解说内容都背得滚瓜烂熟!”广西钦州保税港区工作人员卢娟送走一批准备去参观港口的客户，急急忙忙调试麦克风，笑意盈盈地准备接待下一批考察团。

中马钦州产业园区管委会的报表显示：仅今年9月，在第十届中国—东盟博览会和中国—东盟商务与投资峰会上签约项目5个，项目投资79亿元。

既要招大，又要引强，还要抬高“门槛”

今年，面对国内外内需紧缩、经济复苏缓慢等不利因素的影响，有的人会担心难以引进项目，甚至有人因“项目饥渴”而“饥不择食”。

“这绝对不可以。”在投资促进局会议室里，面对一些招商人员的疑惑，杨劲松摆摆手，眼神坚定地说。“不符合环评、效能等任何审核标准的企业，即使投资额再大也不能引进”。说完，他神色凝重的脸上渐渐露出一抹笑意，他知道，招商人员们都明白，目前，我市招商引资的主要方向是既盯准全球500强和全国百强大企业，又引进污染少，产能高、效益好，后劲足的企业，以大企业、强企业的进驻和投产助推千百亿产业的崛起。

全市扫商引资报表上显示：1至10月，我市新签投资额超亿元的大项目177个，同比增长77%，大项目总投资总额占总量的85%，项目个数占总数的40%。

看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。夜幕降临，市北部湾(广西)经济区建设管理委员会办公室副主任何震送走了客商，脸上仍露不出半点轻松，他对记者说：“引进一个百强企业难度太大了，我们必须处处谨慎，细处着手，把工作真正做好做实。”

回首往事，何震清晰的记得，今年7月份，钦州成为中国王力集团投资的备选之地后，他们立刻“靠前”服务，忙前忙后把选址规划、港口布局规划、招商洽谈细则等招商事项做得尽量完美。之后，他们在市长李新元的率队下奔赴永康市开展招商推介会，多次深入该企业调研，洽谈，力争在与对手的竞争中脱颖而出。

“从来没有哪个地级市政府领导亲自来到县级市开推介会，务实的作风令人钦佩。”中国王力集团高层感慨地说。经过考察权衡，中国王力集团和我市签署合作协议，为招大引强添上浓墨重彩的一笔。

“帮办服务”，项目来一个留一个

周末的上午，刚刚失去亲人的钦北招商促进局局长冯静还没有完全从悲痛中走出。疲态难掩的她多么想利用双休日调整一下自己，顺便打理一下家务。可计划没有变化快，办公室电话报告说又有客商要去选址。

“不能让客商等着。”冯静放下电话，匆匆忙忙换上迷彩服、穿上解放鞋，通知其他同志马上会合。接到客商后，他们领着客商跋山涉水，看地势，测风向，布格局，直到客商选到“风水宝地”为止。

“太需要时间和精力了，大小客商我们都不能‘怠慢’。”冯静回忆当时的情景，内心无比激动，几次忍不住要哭出来，说到“怠慢”二字时声音变得十分细小。她告诉记者，招商服务团队长期在项目一线，给客商保姆一样的服务，根本顾不上照顾家庭，经常冷落亲朋好友，有时还要遭受别人的误解。但为了留住客商，加快项目落地，大家坚持着，付出着。有一次，为了拿下投资65亿元的深圳卓能新能源钦北高新科技园项目，她和“战友们”反复修改协议，直到修改到第23稿时，投资方才露出满意的笑容签下协议。

优质服务，润物无声。像冯静一样全力奋战在招商一线的人们遇到客商有问题时，马上办、现在办，以“我来办”的“帮办服务”服务跟进项目，服务客商，全力做好服务保障，确保项目来一个留下一个。