电商“不设防”的防城港

“大清国钦州界”一号界碑、东南亚红木一条街、东兴口岸的越南特色购物街和免税商店……

8月23日，本报记者团在广西防城港一路走来，更像是一次边境之旅。这座边境之城将地缘优势发挥到淋漓尽致，在对接东盟、紧抓国家“一带一路”战略实现跨越发展上打出了一副漂亮的“牌”，也吸引了国内外游客慕名而来。

这座边境之城与湛江的发展环境迥异，它有什么发展路径和经验可供湛江“参考”或学习？当天的行程结束后，记者梳理了一下各参观点的发展战略，发现一个共同之处，就是“电商”。

第一站：东兴红木文化城

“虚实相生”的红木生意经

防城港市下辖的东兴因什么而兴？红木产业可谓功不可没。然而近年来，受国内经济环境的影响，红木产业出现萧条的迹象：红木制品价格下跌，各地红木家具店相继倒闭。

如何让这个传统行业重现生机？东兴市在提升红木实体店的服务和产品质量的同时，打造虚拟线上销售推广平台，以“虚实相生”之法重新定义传统行业发展路径。

东兴红木文化城由东兴市红木文化中心和百业东兴·红木文化街组成，占地200多亩，经营面积达15万平方米。在这里，满大街的牌匾和门面都重复着一个关键词：红木，店铺内的红木产品琳琅满目，令人目不暇接。

走进红木文化中心，迎面就可看到一个展板，上面有三组二维码可供扫描关注。这些二维码包括手机APP下载、微信号和公众号，由中国红木家具网联合红木文化中心开发。任何顾客或采购商都可扫描关注东兴红木文化中心微信号，诚信经营者只需提供证件和填写申请表，便可免费入驻中国红木家具网。该网与广西电视台《你好广西》栏目合作，为入驻的商家、厂家和原材料渠道商提供一站式服务，为入驻的商家进行全方位推广营销，产品广告可传播至东盟、欧美等国家，扩大红木销路。

在文化中心一家以销售手珠、饰品为主的店铺内，李姓店主告诉记者，他去年底开通了网上商城，销售业绩比实体店要好得多，靠着朋友圈的声誉，他的电商生意风生水起，每天来上班就忙着触屏“接单”，甚至有时忘记了自己还要照看商铺。

天时地利 政府扶持

造就“东兴红木”

当地边贸局一工作人员告诉记者，东兴是我国重要的红木进口通道，自上世纪90年代以来，东兴红木产业伴随着中越边境贸易和边境旅游的繁荣而发展。东兴红木家具和系列制品融入了当地少数民族和东盟国家特点，树立了“东兴红木”形象，成为我国大西南地区红木家具的龙头市场。

中国传统家具的红木原材料主要来源于越南、柬埔寨、缅甸等东盟国家，东兴作为中国连接东盟的桥头堡，材料来源丰富，包括酸枝、黄花梨、黑檀、鸡翅、红檀、乌木、香樟、沉香等多种优质材料，与其他地区相比优势明显。东兴直销经营越南等东盟国家的红木产品，因品种丰富、质优价廉，深受各地客户的喜爱。自上世纪80年代开始，优惠的税率让东兴红木产业占了先机，而多重优惠政策叠加，使东兴红木形成了完整的产业链。

素有“百年商铺”之称的东兴口岸是中国唯一兼有陆路、水路，海陆与东南亚相通的口岸。面向北部湾，背靠十万大山，海洋文化、边境文化、少数民族文化的交织，让东兴形成了“上山下海又出国”的特色旅游品牌，吸引了国内外众多游客到来，丰富的旅游资源带动了东兴红木产业的发展，同时，红木产业的发展反作用于旅游，二者共同促进。

在借力电商和旅游拓展销路的同时，东兴市花大力气整治规范红木市场，形成诚信经营的氛围，让游客放心消费。记者在红木文化中心大门处看到，最显眼的是门前一幅巨型广告牌，“消费维权，请找12315”大字特别醒目，下面还细化为“红木辨别”“维权流程”“购物陷阱”等多个方面。文化中心外围兜一圈，所有展板宣传的都是消费者关注的热点话题和维权手段，全部看完几乎能成为半个“红木专家”。

目前，东兴市内经营红木家具、工艺品企业322家（规模以上加工企业7家），经营面积达30万平方米，从业人员1.3万人，年销售额高达30多亿元，主要产品有黄花梨、酸枝、黑檀、草花梨、鸡翅、红檀、乌木、沉香等，拥有“佳煊”、“腾跃”等10个知名品牌，年产家具8万多件。

东兴市政府大力扶持东兴红木产业，推出多项优惠政策与举措，如规划用地，建立保税仓，建设中小企业红木加工展示园区，搭建完善红木产业发展平台等利好政策，以减轻红木企业压力。借助天时、地利、人和等诸多因素，东兴的红木产业取得长足的发展。

为做大做强红木产业，东兴市拟明年开工建设红木文化产业园，占地面积1300亩，总投资30亿元，形成红木及配套产业生产加工、展示贸易、仓储物流、商务办公、文化旅游等功能为一体的综合文化产业园区，项目有望在2018年建成，预计年产值超100亿元。

第二站：边民互市贸易区

中越互市贸易红火　带动经济和旅游双赢

在东兴中越边民互市贸易区，码头上人来人往、车辆川流不息，船只往来频繁——这里每天约有600吨货物从北仑河畔的互市码头运输入境。

由于与越南芒街仅有一河之隔，东兴市具备开展边民互市贸易的便利条件，在东兴设立的中越边民互市区2009年6月开始运营，是广西批准设立25个对越互市区（点）之一，位于中越界河——北仑河东岸，占地面积约260亩，共有96间商铺，40间仓库，从事互市贸易边民超过3万人，创造相关就业岗位超7万个。在此经营的主要为越南籍自然人，经营的产品有海鲜、农副产品、副食品等。

东兴正在推进以边民互助合作社（组）方式参与互市贸易试点工作，鼓励边民利用国家政策，进口越南海产品、坚果、水果等，通过合作社将产品在东兴本地加工再进行销售，带动东兴当地产业发展。

目前东兴已成立20个边民互助组，共2000多名边民通过互市贸易方式带进商品销售给加工企业。引入加工企业，让边民成为加工企业的员工正是东兴的目标。

2012年，东兴边民互市贸易交易结算中心创建，到商铺购物的顾客只需拿着店里开的小票到结算中心付款，商铺经营主则每天下午到结算中心进行结算。该中心旨在利用东兴边贸的平台，为边民开展贸易和游客购物提供交易结算和结算款汇兑服务，拓展边贸空间和促进旅游发展。

截至去年12月，通过中心进行互市结算的两国边民达160万人次，金额约118亿元，签约越南商户459家，以往无序混乱的互市交易变得规范。

立足边贸市场，打造“中越互联网梦想小镇”

目前,东兴市共有2100余家电商企业，而像“八找网”这样立足边贸市场的本土特色电商平台，正处于异军突起之势，前景令人期待。

记者在东兴中越边民互市贸易区走访时，发现一处建筑外挂着红色横幅，写着“祝贺东兴市荣获2015年中国电子商务百佳县，广西第一”的字样。工作人员介绍，这里是一家电商公司的办公所在地。走进该电商办公室，迎面是一个卡通八爪鱼的LOGO，并标注着“八找网”。

八找网（http://www.89bay.com）是广西京越通电商公司旗下B2B2C模式的、中越互联网跨境电商运营平台。“我们依托东兴互市贸易区现有运行的市场建成，是一个关于中国东兴跟越南芒街互市市场的电商化平台。”京越通公司负责人表示，“八找网”能通过独有的中越市场推广以及分销能力，实现了互联网电商、移动电商及线下体验店的融合。

东兴现有户籍人口十多万，注册边民人数一万多，可扩容的边民群体空间很大。此外，东兴拥有跨境人民币结算中心，可实现了两国边民互市商品交易结算的集中化、有序化，提供安全、便捷、高效的服务。

坐拥天时地利人和，今年6月，广西电商企业抢抓机遇，“八找网”的上线可谓应运而生，相比于其他跨境电商，它将东兴市现有的互市市场资源整合，促进互市的信息化、数字化。该企业负责人介绍，“八找网”长期专注于中越互市的海鲜和农副产品，拥有的冷链物流体系有利于海鲜和农副产品的运输、储存和销售。他们的目标是推动互市贸易转型升级，打造“中越互联网梦想小镇”，真正实现兴边富民。