阮世仁：在东兴圆“越南制造”梦

“中国梦”不仅仅是属于中国的，也是属于世界的。中国在追求本国利益时，也兼顾谋求促进世界各国的共同发展，世界各国尤其是周边国家人民过上美好生活的愿望，也是中国的愿望。广西是中国对接东盟的前沿，为了发掘东盟友人在广西的寻梦故事，本版从今期起推出“寻梦中国·我在广西”专栏，希望热心读者踊跃提供线索或投稿。

“在广西东兴投资办厂，让我们的‘越南制造’梦一步步变为现实。”阮世仁说。作为广西首家越南独资企业——东兴仁和弹簧度盘秤安装厂的主要负责人，阮世仁从2003年起就在中国开拓业务。他深深地体会到，到中国投资办企业，改变的不仅仅是他个人的生活，还有该公司整体的销售和布局。

生意：发货规模从小船到集装箱 

1993年，正在越南一所大学读管理专业的阮世仁因为选修汉语，获得了公派到广西民族学院（现广西民族大学）学习一年的机会。2003年，正在越南仁和有限公司工作的他，由于通晓中文，被公司委以重任，成为公司进入中国市场的开拓者。 

阮世仁清晰地记得，2003年，公司董事长李勤带着他和其他同事一起考察中国市场时发现，在中越边境的广西东兴、云南河口的边贸市场和农贸市场里，有很多小商贩使用仁和弹簧度盘秤，这让他们十分惊喜：惊的是当时仁和秤在中国并没有代理销售，而中国生产的秤只卖十几元一台，仁和秤却要50元一台，当地人为什么选择仁和秤？喜的是商贩告诉他们，仁和秤结实耐用，大托盘装东西、称东西非常方便。此外，他们还发现，中国人使用的大多是先进的电子秤和传统的杆秤，而仁和公司生产的弹簧秤正处于两者之间，在中国应该有市场。于是，他们一边向中国质量监督检验检疫总局申请计量器具准入许可证，一边参加在中国举行的各种商品交易会和专业计量器产品展销会，推介公司产品并寻找代理商和合作伙伴。 

“为了在客户面前展示产品的精确性及稳定性，我们经常在最大只能称10公斤的秤上，金鸡独立似地整个人站上去，让客户看超重情况下弹簧是否能恢复；再放一支香烟或一个空烟盒，看刻度是否出现细微变化。最后，我们还送两台秤给销售商试用。”阮世仁回忆起刚开拓市场时的情景，脸上带着淡然的微笑。 

2006年，东兴仁和弹簧度盘秤安装厂在东兴浙江路“安家落户”。当被问及为何选择在东兴建厂，阮世仁解释说：“中国东兴和越南芒街隔河相望，海陆相连，交通便利，我们计划以东兴作为进入中国市场的跳板，所以选择在这里投资。” 

东兴分厂规模不大，只有四十多位工人，所有的配件全是来自位于越南胡志明市的总厂，东兴仁和弹簧度盘秤安装厂所要做的工作就是组装。小小的厂房日产量只有300台，产品供不应求。与此同时，越南仁和公司利用东兴作为跳板，在中国内地发展了多家代理商，迅速占领了广西、云南等边境省区的市场。 

2008年，占地面积90亩、投资500万美元的新厂在江平工业园区开工建设，规划建8座厂房、两座办公楼和一栋工人宿舍楼。随着新厂部分建成，仁和秤在中国的市场也得到极大拓展：过去从越南总厂发到中国的货，两三个月才有一车；现在单东兴分厂两三天就要发一车货到中国其他省区。而仁和公司在中国已经发展了十几个代理商，在广西、云南、广东、新疆以及东北等地区都能见到仁和秤的身影。 

阮世仁说：“来中国做生意的这些年，可以感受到两国的经贸往来有很大的变化，越来越趋向规模化、现代化。过去，从越南运到中国的货物，很多都是通过小船小规模输送，现在都是用集装箱运输了。” 

生活：从不固定的东奔西跑到规律的“跨国上班” 

公司的变迁，也让阮世仁的生活发生了变化。 

阮世仁说，以前他们来中国可以办通行证，也可以持护照。办通行证手续较简单，但每次在中国最多只能停留3天；持护照则需要办理签证，手续比较麻烦。跑业务的时候不能两三天就回国，阮世仁和同事只好持护照办理签证。在中国期间，他们住在宾馆里，每天东奔西跑，一个月才能回一次家。 

“现在，我把家安置在与东兴一水之隔的越南芒街。”阮世仁说，在东兴建厂后，他一般都是办理通行证出入境。2013年10月，东兴口岸启动办理外国人口岸签证业务后，在东兴口岸签证处就可以直接办证，不需要再到河内办理了，这让他感到“很方便”。早上跨过中越北仑河大桥从东兴口岸入境，下午再返回越南芒街，阮世仁成为名副其实的“跨国上班族”。 

在中国工作了十年，阮世仁最大的感慨是“广西发展很快”。在他看来，自从中国-东盟博览会在南宁举办以来，南宁市的发展可谓一日千里。“1993年我第一次到南宁时，只有南宁百货大楼等几栋高楼，现在南宁高楼林立。”最让他高兴的是，东兴被批准成为重点开发开放试验区，得到了很多优惠政策，这让他们对公司日后的发展更有信心。“今年，连接东兴和芒街的中越北仑河第二公路大桥也开工建设了，以后两国的经济交往会更频繁。

目标：在中国圆“越南制造”梦 

走进东兴仁和弹簧度盘秤安装厂的生产车间，只见工人正在流水线上安装零件、调试，机械“咔擦咔擦”的声音不绝于耳，一派忙碌的景象。 

阮世仁说：“在东兴设立分厂后，我们的年产量和销售量都有了大幅提升，现在比2006年增长了10多倍。”眼下，江平工业园内的新厂，已建起了3座厂房，还有5座待建中。建成后，厂里的工人将超过500人，年产量将达100万台。 

我们的目标，是将产品销售到更多国家的市场，圆‘越南制造’梦。”阮世仁说。为此，该公司连续参加了几届中国-东盟博览会，在博览会上，其产品引起了前来参会的中东、非洲等地区商家的注意。与此同时，对在中国其他省（市、区）举办的博览会，如昆明博览会、广交会，该公司都积极参加，以便从中找到更多“走向世界”的渠道。目前，该公司已经在浙江义乌市设立了一家“仁和秤专卖店”，专门给世界各国的经销商供货。阮世仁相信，他们的梦想，将在不久后能实现，而广西，正是他们的梦圆之地。